Marketing; Positioneren kun je leren
Positioneren wat is het eigenlijk? Door te positioneren zorg je ervoor dat je bedrijf, product of dienst onderscheidend is van de concurrentie én dat het herkenbaar is voor de klanten (lees: doelgroep). Hiermee halen we ook direct de twee belangrijkste onderwerpen aan voor positioneren:
- Positioneren is altijd ten opzichte van de concurrentie. Waarin ben je anders dan de andere bedrijven?
- Positioneren doe je voor de klant. Ziet de klant ook dat je anders bent dan de concurrentie?
Stap1
De eerste stap die je neemt bij het positioneren is het bepalen van de doelgroep. Wie zijn de klanten aan wie je de producten/diensten wilt verkopen? Je moet wel weten aan wie je wilt verkopen, voor wie positioneer je anders?
Stap 2
Breng de bedrijven in kaart die zich op dezelfde markt richten. Welke bedrijven (de concurrentie dus) richten zich nog meer op de gekozen doelgroep van stap 1? En wat zijn hun eigenschappen?
Stap 3
Kies je positie ten opzichte van de concurrentie. Waarin wil je anders zijn de concurrenten? Wil de goedkoopste, beste, snelste, etc. zijn?
Stap 4
Bij stap 3 heb je de positie ten opzichte van de concurrentie bepaald. Stap 4 moet voor zorgen dat je klanten (doelgroep) die positie ook zo ervaren. Je bedrijf, product of dienst moet dan eigenschappen krijgen die overeenkomen met de gekozen positie. Dus uit wat gaat straks de gekozen positie blijken (denk aan prijzen, uitstraling, promotie, kwaliteit, manier van verkopen, servicegraag, etc). Leg dit vast!!
LET OP: Vraag je klanten na het positioneren of zij de door jou gekozen positie ook zo ervaren, anders doe je het nog voor niets.
Probeer anders eens de wizard voor de Pitch op deze site. In tien minuten ga je door de belangrijkste onderwerpen van de marketing, waaronder je positie in de markt. Uiteindelijk komt er dan een krachtige en complete pitch van je bedrijf uit. In de wizard voor het marketingplan, ook op deze site, is positioneren zelfs een heel apart hoofdstuk met voorbeelden en uitleg. Daar wordt je stap voor stap uitgelegd hoe je, je eigen positionering kan maken.