Een pitch. Praatje, poeha of pakkende presentatie?
De term 'elevator pitch' heeft vooral de laatste jaren veel aandacht gekregen. In een tijd dat communiceren steeds vluchtiger gaat moet je snel kunnen melden wie je bent en wat je doet. Om 'snel'' in dit zinsverband een beeld te geven wordt het woord 'elevator' gebruikt, oftewel in het Nederlands 'lift'. Stel je stapt bij iemand in de lift die je niet kent. Dan heb je maar even om een praatje aan te knopen én maar even om te vertellen wie je bent, voordat de liftdeuren weer opengaan en de ander weer vertrokken is. Een 'elevator pitch' moet dus een korte pakkende presentatie zijn van jezelf en/of je bedrijf.
Een pitch kun je op heel veel momenten gebruiken. Vooral nu netwerken helemaal hot is. Welke ondernemer of manager netwerkt er niet? Op iedere zakenborrel of netwerkavond kom je dan ook in contact met personen die je niet kent. Een goede en pakkende pitch komt dan zeker heel goed van pas. Je wilt er immers voor zorgen dat je gesprekspartner een duidelijk beeld heeft van je activiteiten. Inhoudelijk moet je daarom een aantal punten zeker terug laten komen in je pakkende presentatie.
Stappen voor een pitch:
- Uiteraard begin je met jezelf duidelijk voor te stellen, met je naam en bedrijfsnaam.
- Daarna vertel je wat je bedrijf doet en voor wie (je doelgroep).
- Aansluitend vertel je ook welke voordelen je product/dienst de klanten opleveren, dus wat de toegevoegde waarde is voor die doelgroep.
- Daarna benoem waarin je anders bent dan de concurrentie, zodat je gesprekspartner gelijk weet wat je bedrijf uniek maakt.
- Probeer je pitch af te sluiten met een pakkende zin, waarin je alles nog eens kort herhaald.
Je ziet al: Als je een pakkende presentatie van jezelf wilt geven moet je helder hebben wat je doet, voor wie je dit doet, wat het die klant oplevert én waarin je anders bent dan de concurrentie. Een pitch is dan gelijk een graadmeter of je hierover goed hebt nagedacht. Want hoe makkelijker je antwoord kan geven op deze vragen, hoe makkelijker het is om klanten te vinden én te behouden. Omdat voor jezelf en voor je klanten duidelijk is wat ze aan je hebben. Een goede pitch is dus geen snel praatje óf een verhaal vol met poeha. Maak daarom snel je eigen pakkende presentatie!
Wil je hulp bij het samenstellen van je eigen pitch? Gebruik dan de tool op deze site, die je er stap-voor-stap door heen leidt. Maak nu je eigen pakkende en complete pitch!
Marketingguidd Tip: Als je alleen maar rond loopt om je eigen verhaal (lees: pitch) vertellen, slaat het niet snel aan. Communiceren is tweerichtingsverkeer. Vraag ook wat de ander doet en toon daar oprechte interesse in. Een gesprek levert meer op dan een reclamepraatje.